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監(jiān)控動態(tài) |
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| 安防市場春天里蟄伏 安防企業(yè)爭相上市 |
慧聰安防網(wǎng) 《易經(jīng)》說潛龍勿用，意思是春天的龍還蟄伏著，暫時還無法發(fā)揮作用。用這話來形容當(dāng)前安防整體市場形勢非常恰當(dāng)。2011年安防小企業(yè)遭遇資金困境、DVR價格戰(zhàn)及華東區(qū)、公路/鐵路/房地產(chǎn)市場需求放緩影響，部分小廠商出現(xiàn)倒閉或停工，整體低沉的經(jīng)濟陰霾，一直影響著安防中小企業(yè)創(chuàng)造神話。中國也有句古話，叫：二月二，龍?zhí)ь^。2012年當(dāng)我們在春季看到安防行業(yè)廠商強弱分化的趨勢進一步顯現(xiàn)，大廠商由于下游廣泛及品牌、資金優(yōu)勢等，抗風(fēng)險能力強；隨著市場流動性的進一步提高及鐵路等公共基礎(chǔ)設(shè)施項目的恢復(fù)，安防監(jiān)控行業(yè)將迎來新的機會。這條潛龍，也將在春雨的呼喚之下抬頭。
安防企業(yè)再啟上市腳步 品牌營銷壁壘不斷提高
即使是陰霾籠罩的2011年里，先后有迪威視訊、捷順科技、中威電子等公司上市。2012年4月13日證監(jiān)會網(wǎng)站披露的預(yù)先招股書顯示“東方網(wǎng)力”的公司，得益于“平安城市”、“平安政府”等規(guī)劃的開展，近三年年化利潤增長達到72%，并擬在深交所上市發(fā)行1750萬股股票。這也是北京首家安防監(jiān)控行業(yè)擬上市企業(yè)，東方網(wǎng)力即將拉開2012安防企業(yè)上市潮的大幕。
品牌營銷體現(xiàn)自身價值，突破合作壁壘
在公共視頻監(jiān)控領(lǐng)域中,核心設(shè)備供應(yīng)商正逐步從后臺走向前臺,開始慢慢地扮演系統(tǒng)集成商的角色,以滿足公共安防的整合需求。因此在平臺廠商在于安防集成商的合作壁壘正在逐年提高，因此平臺廠商的品牌優(yōu)勢在合作時就體現(xiàn)出很大的優(yōu)勢與開發(fā)兼容的態(tài)度。
作為視頻監(jiān)控平臺廠商，在與集成商合作過程中平臺廠商是被選擇方，從集成商的角度出發(fā)，首先要考慮平臺廠商的技術(shù)能力，是否能夠解決他們所要滿足的項目需求。另外，平臺廠商是否能夠在專注的領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)，持續(xù)不斷地投入和發(fā)展，創(chuàng)造出更多有核心競爭力并可以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。從營銷手段來講，平臺廠商要大力配合合作伙伴做市場行為和品牌推廣，讓用戶方了解到平臺廠商的自身價值和影響力。
當(dāng)然，合作的雙方首先要坦誠，有誠意，才有可能達成雙方合作的意愿。在此基礎(chǔ)上，還要認定合作伙伴有能力完成項目提出的要求，并具備實施、管理以及項目運作和后期維護等綜合的能力，否則平臺廠商可能會在項目的具體實施中遇到很多障礙，降低效率。所以，從合作伙伴的角度考慮，集成商和平臺廠商要有相應(yīng)的對等基礎(chǔ)，技術(shù)上由平臺廠商提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，實施中要真正能展示產(chǎn)品的強大功能，而集成商也要在項目管理和規(guī)劃上有相應(yīng)的配合，才能共同實現(xiàn)項目的順利實施。
多形式梳理產(chǎn)品，營造整體品牌形象
平臺廠商不太可能成為安防產(chǎn)業(yè)的一個獨立環(huán)節(jié)，只是扮演一個中間靈魂的角色，需要各個系統(tǒng)的積極配合，才能完成整個用戶體驗和功能要求，一個平臺不能獨立完成一件事兒，牽涉到前端、后臺管理和其它高級應(yīng)用。未來的平臺廠商，會根據(jù)自身的優(yōu)勢，針對不同的行業(yè)細分市場，更加專業(yè)化的應(yīng)用，做出更為專業(yè)的產(chǎn)品，以滿足市場的需求。
市場推廣上，平臺廠商首先要通過多種形式來梳理自己的產(chǎn)品，營造整體的品牌形象，譬如參加大型的展會，搞獨立的大型推廣活動等。此外，還要通過已有的以及不斷實施的成功案例吸引集成商，增加在客戶群中的影響力，因為最吸引集成商的方法，就是不斷通過有影響力的項目，延伸所專注的行業(yè)，并不斷擴展應(yīng)用，提高在行業(yè)的知名度。
開放兼容，積極配合合作伙伴
安防業(yè)中未來的平臺廠商一定要有開放合作的心態(tài)，并且有強大的兼容能力，才能去融合現(xiàn)在市場上不同的需求。為了達到這樣的能力，就要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，專注基于自身有優(yōu)勢的領(lǐng)域以及市場渠道等放向，迎來更多的合作伙伴。
這其中，不僅要注重完整的解決方案的提供，同時還要配合合作伙伴，從技術(shù)角度上滿足用戶的真實需求，為用戶提供一個未來具有強大擴容和兼容能力的平臺產(chǎn)品，并為他們在今后不斷提升和發(fā)展搭成很好的架構(gòu)，持續(xù)更新并獲得更多的高級應(yīng)用。因為更多的合作伙伴看重的不是現(xiàn)在，而是將來。
互聯(lián)網(wǎng)時代針對中小企業(yè)的潛意識營銷
將互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、社會化媒體營銷營銷等概念有機整合，為安防中小企業(yè)信息的傳播帶來最優(yōu)質(zhì)的效果。憑借專業(yè)的技術(shù)，以專業(yè)視角，以強有力的推廣做支撐，步步為營，塑造企業(yè)品牌的絕對競爭力，為企業(yè)提供最得力的品牌推廣策略，讓企業(yè)逐步成長起來，以在激烈的競爭洪流中立于不敗之地。目前，慧聰安防網(wǎng)2011年度中國安防行業(yè)十大報名于4月30日17時截至，相信作為安防企業(yè)的一員，必將不會錯過一年一度的品牌盛宴。
線上線下的相互結(jié)合的形式把營銷的功夫運用到營銷每個活動環(huán)節(jié)。營銷推廣綜合多方優(yōu)質(zhì)因素，用最優(yōu)質(zhì)的平臺，為企業(yè)的信息傳播做階梯。將對企業(yè)品牌宣傳，產(chǎn)品銷售等方面都能起到不可小覷的作用，最良性的平臺，為信息傳播帶來良性的傳播，為企業(yè)品牌推廣及優(yōu)質(zhì)品牌的建立注入強效活力。
“潛藏式營銷”互聯(lián)網(wǎng)營銷最有特色的的一部分，它通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行宣傳推廣，以求通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。（來源：慧聰安防網(wǎng) 作者：寧燕） |
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