安防產業能否成為主流行業安防行業是一個特殊行業，但并不是一個特別神秘的行業，它與我們的生活息息相關。許多學者在探索安防行業的歷史和發展前景時普遍認為，安防業作為一個特殊行業，是特定歷史時期的產物，成為了主流行業。其實，這一點從我國鎖具的發展史就可以斷定。鎖具可以說是一種最早的安防產品，鎖具在我國的發展已有幾千年的歷史，一直沿用至今，只是今天我們所用的鎖具已從古代的原始鎖具發展到現在的品種繁多、功能齊全的現代化鎖具。鎖具這種不引人注目、常被人熟識無睹的安防產品，其實比任何一種家電或其它產品都更普及。人類社會的進步，社會財富的增長和科技水平的提高，改善了我們的生活和質量。然而，社會不安定因素和犯罪也在同時增加，并且隨著高新技術的發展，犯罪手段日漸現代化、智能化。無論是經濟發達國家，還是發展中國家或欠發達國家，都不同程度地發生著相應社會條件下的犯罪現象，有些甚至是跨國犯罪。安全問題已成為整個國際社會關注的焦點問題。安防行業是隨著現代社會安全需求應運而生的產業。可以說，社會只要還有犯罪和不安定因素存在，安防行業就會存在并發展。事實證明，社會犯罪率往往并不因社會的發展、經濟的繁榮而減少。歐美等發達國家，如果沒有建立在高科技技防基礎之上的安全防范系統，其社會犯罪率可能會比現在要高出幾倍乃至幾十倍。那種“夜不閉戶”、“路不拾遺”的“民風”，其實只是一種美好的愿望，這個行業既然誕生了，就不會消亡。因此，我們完全沒有必要剛吃了幾頓飽飯，就產生如何減肥的憂慮。
記得筆者十年前曾經看過一篇介紹世界保險柜發展史的文章，印象特別深刻：世界上第一臺防盜保險柜問世之后不久，就被盜賊破啟；然后制造者又推出功能更強、更強固的第二代保險柜，之后又被破啟。盜賊甚至動用了割槍等現代技術手段來破啟保險柜。保險柜就是在這種“開啟與反啟”、“破壞與反破壞”的“斗爭”中迅速發展和進化的，而且這種“斗爭”至今仍在繼續著。
現代社會對安全防范的要求越來越高，安防市場的發展就是一種觀念和產品同時“進化”的過程。
門和鎖具我們用了幾千年，直到20世紀八、九十年代，城市家庭才興起防盜門和防盜鎖，隨著社會的進步和需要，人們的生活水平和安防意識的提高，更先進的家用防盜產品必將成為安防消費的主流并最終取代舊的安防產品，這是社會進步的必然。
有人說，安防產品是“后消費時代”的寵兒�，F今，中國老百姓有房有車的“后消費時代”已經來臨，那么，安防消費的春天還會遠嗎？
怎樣看待外國品牌進入中國市場
中國安防業的發展從無到有、從小到大，大致經歷了以下幾個階段：1984-1989年的摸索期，1990-1994年的自我培養及學習期，1995-1998年的成長期，1999年之后的發展成熟期。
應該說，一開始，安防產品是由國外引進的，正是由于國外品牌的進入才帶動了中國安防產業的起步和發展。因此，我們要正確看待國外品牌進入中國市場，我們不提倡崇洋媚外，但也不應固步自封、盲目排外。閉關鎖國的時代早已成為過去，中國之所以能取得今天這樣的經濟成就，完全得益于改革開放。
半個世紀以來，中國人正是由于引進和學習國外先進技術，才成功研制、生產出中國“第一輛汽車”、“第一架飛機”、“第一臺彩電”……并建立起自己的民族工業體系。中國已經加入WTO，全球經濟一體化進程正在加快，這是大勢所趨。質量無國界，國外品牌與民族品牌各有各的優勢。民族品牌具有地利優勢、服務優勢、民情需求優勢、價格優勢等，關鍵是我們如何利用、發揮這些優勢。
目前，我國安防市場上，國產可視對講產品市場占有率已達到76%，進口品僅占24%。據了解，在許多領域，國產品牌與進口品牌的最大差距不在于技術的優異，而在產品本身的外觀工藝與使用材質的水平。這說明，國產品完全能夠與國外品牌相抗衡。安防產業在發達國家已具有相當的規模，技術上、管理運作上亦十分成熟。而我國能達到發達國家那種水平的技防企業幾乎沒有，核心產品、關鍵技術仍處于引進階段。比如在監控領域，國產品仍明顯處于劣勢。國內監控市場日本貨占45%，美國貨占25%，國產品牌市場占有率很低。核心產品和關鍵技術仍掌握在日美等少數跨國公司手中。因此，民族安防企業任重而道遠，民族企業要迎頭趕上世界潮流，在核心技術上所有突破，從而實現與進口產品的迅速接軌，通過實施“名牌戰略”，創出自己的名牌產品。在占領國內市場的同時，走出國門積極參與國際大市場的競爭。
國外產品有許多值得我們學習的地方，我們應敞開胸懷，歡迎競爭。公平、有序的競爭有利于促進民族工業的健康發展，溫室里長不出參天大樹，只有在競爭中成長起來的企業，才是有生命力的企業。
中國安防市場“特”在哪里中國的市場具有很大的層次性和差異性，在有些市場上，競爭已十分激烈，而有的市場，競爭才剛剛開始；有的地區市場已硝煙彌漫，而有些地區，市場卻異常平靜。這種差異性在安防行業更為突出。首先我們從市場劃分標準來看，其它行業（比如家電）往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業，習慣的劃分標準是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發達城市；包括部分省會城市在內的中等發達城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區市場現狀作過一次問卷式的市場調查，令我們驚詫的是，有些被調查者至今不知道國內還有安防這樣一個行業。多數地級市只有3-5家安全器材代理經銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區，家電行業的競爭早已達到了“送貨下鄉”的地步�？梢哉f，市場已基本沒有空白點，這恐怕也是許多人一致看好安防行業的市場利基點。
市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業都緊緊圍著一級、二級市場廝殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因為這個市場還需要引導。其中有經濟原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費引導的使命不是靠著一兩家企業就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂擁而至，這恐怕也是眾多企業不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。
我國目前有注冊的各類安防企業約6000多家，全國安防業年產值不超過300億元人民幣，與我國的消防業規模不相上下（企業近3000家，年產值200多億元人民幣），而就應用領域和范圍而言，安防業的規模似乎應遠遠大于消防業。
按區域市場來分析，北京市安防市場容量1996年為5億元（器材+工程），1997年6.25億元（器材2.25億元，工程4.0億元），1998年由于大力推行金融網建設激增至13.6億元（器材3.6億元，工程10億元），1999年9.2億元（器材4.2億元，工程5.0億元）。
上海目前安防市場量（器材+工程）約為8-10億元人民幣，跟北京市不相上下。數字表明，即便是在我國市場已基本成熟的北京和上海，安防產品的市場增長仍然十分誘人，潛力仍有待進一步挖掘。
一般說來，一個國家人均國內生產總值達到3000美元時，安防產業就會獲得發展。而上海、深圳、廣州、北京人均GDP都已達到或超過3000美元，所以這四個城市的安防市場相對發展較迅速，從這四個城市安防市場的成長過程可以斷定，隨著國民經濟的高速增長，現在的二級市場甚至三級市場終將會慢慢崛起。
而目前安防產品對于廣大農村地區來說還“相距甚遠”。一些較落后的農村地區（包括富裕階層）仍然恪守著裝一扇防盜門不如養一條大狼狗的傳統觀念。專家預測，安防產品大面積進入農村市場，恐怕要等到十五年以后，盡管還十分遙遠，但畢竟讓人看到了曙光。
安防業是與住宅業關聯性極強的行業。聯合國調查統計資料表明，當一個國家人均GNP為200-300美元時，住宅產業剛剛起步；人均GNP達到600-800美元時，住宅產業進入快速發展時期；人均GNP達到1300美元時，住宅產業進入穩定高速發展時期；人均GNP達到8000-10000美元時，住宅產業進入平穩發展期。
現階段，我國人均GNP為800美元，住宅產業正處于一個快速發展階段。上海市每年新建住宅小區1200-1500萬平方米，廣州市房地產業年產值達400多億元。今后5年，我國住宅智能化市場每年約有200億元人民幣的產值，而再過十年，全國住宅建設將全面進入智能化發展階段，到那時，一幢非智能住宅將會無人問津。
此外，中國安防市場還有一個“特”的地方，同樣是安防主力的深圳、北京、上海、廣州的安防企業，市場觀念卻有較大的差異性。上海人對進口品牌歷來比較崇尚，不僅專業的人喜好進口品牌，不專業的人更是如此。因此，上海安防市場始終以進口品牌為主。
此外，上海的安防市場還有一個特殊現象，那就是上海及其輻射的華東地區自成一個較為封閉的市場體系，有許多上海經銷商、生產制造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，上海的安防企業對上海以外的安防展會往往反應不積極。
與上海相反，深圳的安防企業由于深圳地盤較小，市場局限性較強，再加上深圳人市場意識強，因此，具有較強的市場開拓精神，各地的安防展會，唱主角的總是深圳企業。同時，深圳又是國內開放最早的城市，也是國外安防產品進入中國市場的“首沖”之際，國外著名的安防品牌，其中國總代理大都在深圳，云集了全國70%的一級代理商。
廣州作為省會城市和華南最大城市，盡管近年安防業發展也十分迅猛，但總的來說，規模遠不如深圳。
北京的安防企業，占盡天時地利，與上海市場有著相近之處，但北京人對洋貨的熱情顯然沒有上海人高，再加上北京的科研優勢，所以北京本地的安防企業市場做得比較扎實。
據統計，近年安防市場每年新加入的公司約有15%左右。新加入的公司大體上分為兩種：一種是行外人士，這部分人大都有雄厚的資金，通過投石問路、考察論證之后，即招兵買馬，強勢進入，這部分人往往出手不凡，來勢兇猛，有較強的殺傷力；第二種就是“分家”分出來的業內人士。中國人普遍存在一種以自我為中心、“寧做雞頭，不做鳳尾”的心理，“分家”現象在安防行業更為突出。效益好的企業，容易分家，公司內野心較大的人，一看到豐厚的利潤，為利益所驅動，往往有可能另起爐灶（有些還有可能帶走客戶資源）。效益差的企業，也容易分家，生意難做時，往往怨聲載道，意見分歧，最后造成分道揚鑣，各起爐灶。這恐怕也是國內安防業至今出不了“大個”企業的主要原因之一。
新公司的大量加入，使行業競爭越來越激烈，利潤越來越薄，可謂“針上削鐵”。
透過表層我們還發現，有相當一部分在香港注冊的公司，實際做的主要還是國內市場，這足以說明內地市場的活力和潛力。
一些在國外并不太知名的品牌，一進入中國市場，便搖身一變成了“國外知名品牌”。這種現象，一方面說明這一行業人們對洋品牌仍過于推崇，仍存在“外國的月亮比中國圓”的心理；另一方面也說明，國內安防消費市場仍處于一個極不成熟的階段。
近年，國內安防企業多品牌戰略較為普遍，一個公司多家注冊；一種產品，多品牌注冊現象極為常見。這可能與安防客戶“喜新厭舊”的購買心理有關。同時，也說明這個行業人們對新品牌、新產品特別關注。
目前，國內安防行業尚沒有“領頭羊”企業，產業集中度相對較低。不同企業，產品相差無幾，沒有明顯優勢，這反映出我國安防產業的產品結構不合理。只有產品的不可替代或不完全替代性的存在，才能增加行業壟斷因素，從而創造出“巨人”企業。
近年，國內安防市場還“演變”出一種特殊現象，一方面，專業廠商出于安裝、維護的實際需要，開始有了自己的工程公司；過去的專業經銷商，開始兼做起了工程；一些有實力和渠道的經銷商，憑借自己的市場開拓和渠道優勢，干脆擺脫廠商，注冊了自己的品牌，通過OEM或干脆建起了自己的工廠，搖身一變，成為集成商。行業協作與分工越來越不明確，漸漸分不出你我。
除此之外，中國安防市場還有一種特殊現象，那就是政府公關和關系營銷的成份特別重，這恐怕也是許多人想進入這一行業而又望而卻步的重要原因。
中國安防市場的種種特殊性，注定中國安防市場還要有一個從幼稚走向成熟的漫長的過程。
價格戰對安防業意味著什么
在筆者與一些企業老總的交往中，常常會聽到這樣的感嘆：現在生意很難做！許多人擔心，安防業會不會過早地打價格戰。實際上，在個別市場，一些缺乏長遠眼光的商家已開始悄悄打起價格戰，這種自殺行為恐怕對整個行業都是不利的。
導致價格戰的因素有很多，其中最主要的不外乎三點：
1、由于“暗箱操作”等原因，導致競爭者雙方競相殺價，最后殺得血本無歸，只落得個“擊敗所有競爭對手，一舉中標”的虛名。
2、個別短期行為者，以質量低劣的廉價產品，沖擊市場，對競爭者甚至對整個行業造成困擾。
3、一些較有規模的“大個”企業，利用規模成本優勢，以降價或變相降價的方式，來盲目追求市場占有率。
一個企業，必須保持一定的利潤率，企業才能維持生存和發展。沒有利潤的經營，最終將導致企業“貧血”而亡。
綜觀彩電、冰箱、空調、微波爐等家電行業，都是在市場成熟之后才開始打價格戰的。而安防行業是一個新興行業，市場遠未成熟，在某些地區甚至剛剛起步，過早的價格戰，將會導致全行業覆沒。而且，比家電行業更慘的是，這一行業“還沒有站起來，就已經趴下了。”
安防行業是新興行業，起步晚，多數為中小企業，不具備規模成本優勢，抗風險能力弱，經不起折騰，因此，沒有打價格戰的理由。
有序的良性競爭，有利于市場的培育和消費引導。市場需要競爭，競爭產生熱點，競爭產生活力，而惡性競爭的結果往往是兩敗俱傷，多敗俱傷。
安防產品同家電產品一樣，是耐用消費品，不是食品和洗衣粉，吃完、用完馬上再買，“二次消費”周期長，如果不保持一定的利潤率，企業又怎么能生存和發展？
那么，行業如何自律？
有一次，筆者在跟一位老總交談時，他談到一件往事。十幾年前，他在內地一家建材公司當采購員，那時全國鋼材市場尚未開放，鋼材屬于緊缺物資。有一次，他們通過一家貿易公司中介，從另一家貿易公司套購到100噸在當時十分搶手的鋼材，在與第二家貿易公司見面之后，為了本公司的利益，他突然想到要甩掉第一家公司，在即將付款提貨的前一天晚上，他就提著禮品去拜訪第二家貿易公司的老總，提出要直接與他們的公司交易，這樣雙方可以得到更多的利潤。沒想到這位老總卻告訴他：“以后我們可以直接交易，但是這次必須通過A公司，因為如果不是他們介紹，我們根本不可能認識”。
這件事對他以后的商戰生涯影響特別深刻。這位老總最后告訴我：“做什么都不要違反游戲規則。什么叫自律？這就叫自律。”
上海的安防市場相對比較有序，在合作中，常常會有這種現象，有些使用者往往會跳過工程商直接向供應商詢價，而供應商為了保護他們的合作伙伴的利益，通常不會接下該客戶。用一位老總的話來說：“我們要盡量保持市場的秩序，只要源頭不亂，經銷網點就不會亂。因為，一旦市場失序，最終受益者還是使用者，同時也是企業”。一個行業一旦出現“信用危機”，就會產生“多米諾骨牌效應”。因此只有清醒地認識市場規律，才能順應其發展。建立一個有序的市場，不是一兩家企業就能做到的，而要靠所有的企業共同自律和努力。
